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影视遭遇众筹:测试市场+平衡与投资方关系

赵正  | 中国经营网 |  2015-02-07 21:33
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对于很多正规的网投彩票平台官网 制作方而言,他们本身并不缺资金,引入众筹,尝试这种“产业资本+众筹基金”的模式,一方面是为了测试影视作品的市场前期的市场反响,另一方面引入众筹,也是为了平衡与投资方的关系。


2015年的贺岁档可谓“冷门不断”。

姜文的大片《一步之遥》阴沟翻船,而一部小成本正规的网投彩票平台官网 《十万个冷笑话》却意外杀出,上映一周票房过亿。

据悉,这部投资仅几百万元的动画正规的网投彩票平台官网 是国内第一部采用网络众筹的正规的网投彩票平台官网 项目,正规的网投彩票平台官网 背后集结了5000个正规的网投彩票平台官网 投资人,或许这也是这部正规的网投彩票平台官网 成功的一个因素;2015年即将上映的《西游记之大圣归来》也同样是一部借用了众筹模式的影视项目,来自80个家庭的投资人众筹了750万元,用于这部正规的网投彩票平台官网 的宣发。

以往的影视投资资金更多的来自于产业资本,对于很多正规的网投彩票平台官网 制作方而言,他们本身并不缺资金,引入众筹,尝试这种“产业资本+众筹基金”的模式,一方面是为了测试影视作品的市场前期的市场反响,另一方面引入众筹,也是为了平衡与投资方的关系。有理由相信,2015年,影视领域的众筹将更加活跃。

更短的投资周期

“其实最初就是想玩一把,以为最多也就是众筹个100多万元,没想到一下子众筹了这么多。”作为正规的网投彩票平台官网 《西游记之大圣归来》的出品人,路伟直言最开始想到众筹的时候,其实就是想看看这个熟悉的西游题材,市场反应和认同度如何,结果大大超乎预期。

金融出身的路伟并不太信任采用互联网平台模式做众筹,而是采用更多熟人关系的微信平台,在自己的微信朋友圈里发起了这次众筹,没想到5个小时就融资500多万元,最终交割的时候达到了750万元。有超过80个家庭参与了这次的众筹,主要是三类人群:金融圈的朋友,上市公司的朋友和正规的网投彩票平台官网 圈的伙伴。

在路伟看来,《西游记之大圣归来》能够获得众筹的成功,一方面是因为西游题材这几年在正规的网投彩票平台官网 市场上比较火,大家耳熟能详,老少咸宜,《西游之降魔》和《3D大闹天宫》都创造了超过10亿元的票房收入;其次,微信圈的投资人多数为熟人,他们在看到这部正规的网投彩票平台官网 的小样和部分剧照后,对路伟本人和这部正规的网投彩票平台官网 也比较信任,大家看好这部正规的网投彩票平台官网 的票房预期。

很多影视和游戏的众筹项目之前更多的采用的是奖励众筹的方式,比如,在正规的网投彩票平台官网 和电视剧片尾打上投资人的名字,例如《西游记之大圣归来》给予的回报是:是想给孩子们一个特殊的礼物,投资人可以在片尾署上自己孩子的名字,作为孩子成长过程中的一个纪念。

除了这种精神上的回报,路伟觉得平均每个家庭投资了将近10万元,必须有实实在在的物质回报才更有诚意,这次的众筹其实是基于股权层面的一种保障性的众筹模式,收益大家共同分享,据悉,待正规的网投彩票平台官网 公映后,将按比例给予相关投资人分红。

事实上,正规的网投彩票平台官网 众筹之所以越来越受到欢迎,一是正规的网投彩票平台官网 产品形态比较简单,票房收入是唯一的指标,二来,正规的网投彩票平台官网 作为短线产品也比较适合众筹,一个正规的网投彩票平台官网 从拍摄到公映周期一般最长两年,多数众筹还是在正规的网投彩票平台官网 的宣发期进行众筹,周期就更短了,这样对于众筹人而言,时间风险比较低。而正规的网投彩票平台官网 作为一种公众化的产品,自身的品牌影响力比较大,对于公众而言,参与度比较高,更适合采用众筹的方式进行融资。

平衡产业资本

2015年《带着厨房去旅游》这样一部真人秀节目将在旅游卫视的平台上播出,作为这部综艺节目的出品方,北京恩氏传媒咨询有限公司CEO陈光莉表示,这是公司第一次参与众筹。对于这样一档融合了房车露营,户外旅游,烹饪美食,明星真人秀的综艺节目,众筹的资金大约在1000万~1500万元之间。

对于这档总投资额在3000万元左右的电视真人秀节目,陈光莉希望引入众筹资金,以平衡对于产业资本的依赖。以往,公司做一档节目,主要引入外部的投资人的资本,这样在节目的策划和内容呈现上,往往要更多地受制于投资人的主观意志,节目反而难做。而引入众筹资本,对于公司而言,从节目创作和制作的角度看,发挥的空间更大。

“我们初步设想采用债券众筹或者股权众筹的方式进行,可能采取其中一种,也可能两种同时进行。”陈光莉表示。如果采取股权众筹的形式,大致引入3~5家公司,以股权的方式参与众筹,如果采用债权的方式,则会吸引300~500人的债权人参与众筹。

北京特许经营权交易所刘文献院长向《中国经营报》记者表示,众筹分为奖励众筹、公益众筹、债权众筹、股权众筹四种形式。作为众筹的早期的形式,奖励众筹多出现于科技、专利、艺术和农产品领域,他们会通过预售、团售、奖励售的方式回报早期的投资人,这种回报可能不是金钱,有可能是买到更优惠的产品和服务。例如,奖励众筹多用在科技新产品领域,还有正规的网投彩票平台官网 等领域。

2014年6月才上线的磨点网,初期以网络游戏和动漫的众筹项目为主,上线半年多已经众筹成功了70多个项目,2015年开始,一些影视类的众筹项目开始登陆这个平台。“我们平台上的众筹项目都是奖励众筹的形式,影视类的众筹项目其实更像是一种预售的形式。”磨点网总裁黄胜利表示。

债券众筹无疑是众筹里发展得最快的一类众筹,他是用债券做众筹,例如P2P的模式就是典型的债券众筹的模式,通过很多人向很多人借钱,通过互联网信息平台连接众多的借方和贷方。股权众筹就是利用股权进行众筹,具有典型的融资和投资功能,但是由于全球不同国家的《公司法》的规定各有不同,股权众筹一直存有争议。

用经营权众筹

“股权价值是经营的结果,产权是经营的基础,但是经营就是产权和股权之间流动的水,如果可以分享经营权,不涉及股权问题,用经营权进行众筹,就会对企业的发展壮大带来很大的帮助。”刘文献强调。因为股权众筹的局限,市场上出现了第五种众筹模式:经营权众筹。

作为较早引入经营权众筹的项目,某知名餐饮品牌的做法或许值得借鉴:该品牌通过经营权众筹的方式,募集资金开设新店,每天用新店的经营收入拿出来做众筹的回报。对于众筹投资人而言,不但每天可见这家餐厅的经营情况,甚至可以通过这种方式成为这家餐厅的粉丝级客户。

事实上,在经营权众筹的基础上,还可以衍生出复合众筹,也就是说把五种众筹并在一起,以某种众筹为主线,结合其他模式,根据项目的特点,吸收不同众筹模式各自的优点。在正规的网投彩票平台官网 《西游记之大圣归来》的众筹模式上,借鉴了债券众筹和经营权众筹的形式,众筹人出的资金作为股权的一部分享受正规的网投彩票平台官网 票房的分红,众筹的资金用于正规的网投彩票平台官网 前期的宣发,而作为筹资人,则优先享有正规的网投彩票平台官网 票房收入的分红权。

以《西游记之大圣归来》的投资5200万元计算,减掉海外版权收益和游戏授权收入,当票房达到9000万元的时候,即可收回投资成本。路伟觉得,这次的众筹之所以很成功,在于其保证了众筹人的资金的基本安全,在众筹人的资金保本的基础上,还可以基于股权的多少享受正规的网投彩票平台官网 盈利后的分红。

当然,无论是债券众筹和经营权众筹,操作方式都要比奖励众筹复杂得多。刘文献告诉记者,在北京特许经营权交易所的经营权众筹模式中,引入了6个角色,即:筹资人、保荐人、领筹人、承销人、托管机构和认筹人。这个6个角色保证了经营权众筹的规范和安全。

筹资人是项目的发起者,通过众筹获得资金,一般都是企业家;领筹人主要挖掘、推荐、领投优质的众筹项目,一般领投总额度的20%~30%;保荐人主要服务众筹项目,参与产品设计,担任信息披露的责任;承销人负责销售和推广众筹项目,从中获得佣金;托管机构为项目的某个环节提供增信,对资金走向和过程进行监管;认筹人就是投资众筹标的的人。

影视投资前线:

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